Group Local KAM

Компания "RB"

• Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами - крупные локальные сети на территории Центральная Россия, Поволжье, Урал, Сибирь и Дальний Восток.
• Руководство командой LKAМ -7 менеджеров
• Обеспечение эффективных договоренностей с локальными ключевыми клиентами (LKA) в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей;
• Достижение поставленных перед командой планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса компании в отношениях с ключевыми клиентами и регулярных обзоров бизнеса LKA:
• Участие в разработке стратегии по работе с клиентами: промо, бюджетирование, прогнозирование, анализ существующей ситуации;
• Проведение переговоров с LKA клиентами в зоне ответственности команды и реализация достигнутых договоренностей со стороны Компании, участие в подготовке необходимых данных и статистики для проведения переговоров в клиентами;
• Тесное взаимодействие с отделом маркетинга и трейд-маркетинга, совместная имплементация проектов, управление категориями;
• Партнерство с отделом логистики с целью гарантировать обеспечение соответствующего сервиса;
• Работа с трейд-маркетингом и полевой командой, управление внедрением стратегий компании в торговых точках.

Требования:

• Опыт работы в международной FMCG компании в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 5-ти лет (годовые переговоры, полное ведение контрактов);
• Успешный опыт реализации бизнес-процессов LKA клиентов (ввод продукции, промо планирования, согласование активаций) от 3-х лет;
• Продвинутые навыки финансового менеджмента (полное понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение рассчитывать маржинальности клиента и внутренней маржинальности компании, определять влияние тех или иных действий на показатели);
• Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, GFK), уверенно работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них. Конвертировать полученные данные в выводы, выводы в selling story;
• Уверенные навыки управления командой, опыт постановки задач и управление мотивацией сотрудников, опыт управления эффективностью команды;
• Быть опытным пользователем Microsoft Excel (сводные таблицы, основные формулы).

• Стабильная заработная плата, бонусная система;
• Предоставление авто, оплата ГСМ;
• ДМС с первого дня для сотрудника и детей, страхование жизни;
• Скидки на продукцию компании;
• Работа в активном, дружном, целеустремлённом коллективе.