Коммерческий директор( Ангиофарм )
14 Октября 2024
от 250 000 руб.
Город:
Новосибирск
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Ангиофарм"
Компания ANGIOPHARM - производитель профессиональной косметики и космецевтики с 10 летним стажем, серьезной научной базой и зарекомендовавшей себя продукцией объявляет конкурс на вакансию Коммерческий директор.
Внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии и тестовым заданием в конце описания вакансии. И если Вы тот, кого мы ищем, расскажите о своих целях и ценностях в сопроводительном письме. Можно прямо по пунктам - что из перечисленных желательных навыков есть в Вашем профессиональном "портфолио", что ценного Вы можете привнести в стабильно развивающуюся компанию.
Ассортиментный портфель:
- Косметологическая продукция
- Медицинская косметологическая продукция
- Стоматологическая продукция
- Бытовая химия
- Франшизы
География дистрибуции и продаж: РФ; ближнее и дальнее зарубежье.
Рыночные субъекты: дистрибьюторы; косметологи; косметологические клиники; физические лица; стоматологические клиники.
Структура управления: общая численность до 30 человек, в прямом подчинении до 7 человек. Оптовые продажи b2b, розничные продажи b2c (в т.ч. интернет магазин, маркетплейсы), стоматологическое направление, клиника, маркетинг, реклама, ассортимент, бытовая химия, инъекционная косметика и космецевтика, в перспективе: экспорт и импорт продукции компании.
КД отвечает перед Директором по основным показателям и целевым приоритетным показателям:
Целевые показатели:
- EBITDA
- Чистая прибыль
- Выручка и маржинальность продаж
- Плановый прирост доли рынка в РФ и за рубежом
- Рост популярности брэнда и удовлетворенности клиентов (клиентские метрики)
- Прозрачность и управляемость клиентской базы, запасов и распределения выручки по партнерской сети
- Создание удобного, управляемого, клиент ориентированного интерфейса сайта, приложений для партнеров (в части формулировки ТЗ для IT)
Требования:
-
Высшее образование, приветствуется повышение квалификации: экономика, менеджмент, маркетинг, управление проектами, управление изменениями, управление рисками, стратегическое управление, МВА.
-
Обязателен опыт управления коммерческой функцией в компании от 5-ти лет
- Желателен опыт:
- В продажах профессиональной косметики на стороне производителя или дистрибутора, опыт работы с премиальными продуктами и профессиональной линейкой
- В построении и управлении дистрибуторскими сетями, развитии дистрибуторов и клиентских баз компании и дистрибуторов, организации совместного планирования и формирования запасов
- В FMCG или сетевых компаниях MLM (Amway, АртЛайф и т.п.)
- в компаниях с развитой региональной структурой
- опыт разработки метрик работы с дистрибьюторами и клиентами (например, косметологами): KPI, правила, управление запасами, акциями, опыт упаковки франшиз
- работы с сетями, в том числе, вхождения в сети
- выведения на рынок новых продуктов, освоения новых рынков
- управления запасами и оборотными средствами
- управления оптом, розницей, интернет магазином, маркетплейсами
- опыт успешного вхождения на ключевую роль в компанию с крупными масштабами бизнеса
- приветствуется опыт работы с экспортом и импортом
- переговоров на уровне первых лиц
- обучения команд продаж и сервиса
- навык постановки задач маркетингу, рекламе, учебному центру
- управления географически распределенными и сложными командами
- управления бюджетом, кредиторской и дебиторской задолженностями, оборотными средствами
- способность обеспечить инновационный поток, поиск и внедрение инновационных решений в своей деятельности
- способность сформировать команду, которая бесконфликтно взаимодействует внутри и со смежными подразделениями, с высокой взаимозаменяемостью, взаимоусилением и постоянным наращиванием квалификации
- способность конструктивно устранять и разрешать противоречия и конфликты, внутриорганизационные и поступившие извне
- знание 1С, CRM, финансовая грамотность
- развитые софт-скиллы, мягкая коммуникация при сильной руководящей позиции
- грамотная устная и письменная речь
- готовность к командировкам до 30% рабочего времени
- не рассматриваем кандидатов с «моноопытом» в финансовых компаниях, в услугах, в food и дешевом сегменте рынка
Тестовое задание:
1) опишите кратко свою программу построения коммерческой функции в компании: позиция в отношении дистрибьюторов/уход от дистрибьюторской схемы, политика взаимодействие с косметологами и клиниками, коммерческая стратегия крупными мазками
2) что ценного придет в компанию с Вашим появлением
3) каковы Ваши внутренние смыслы и ценности, что для Вас важно
Условия:
- зарплата 250 000 рублей на руки
- годовой бонус
- официальное трудоустройство
- релаксационный пакет
- ДМС со стоматологией после испытательного срока (6 мес.)
- отличный коллектив, дружелюбная корпоративная культура, предельно адекватный директор и собственник
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Заместитель директора магазина (1-я Шоссейная, 58)
Новосибирск
от 45 000 до 65 000 руб.
Компания "Монетка, Торговая сеть" Мы открываем много новых, современных магазинов "Монетка" в Вашем городе. В нашей команде работает более...
11 Октября
Коммерческий директор в сфере девелопмента
Новосибирск
Компания "ДОМ-СТРОЙ, ГК" Мы – компания Дом-Строй. И мы строим город, в котором хочется жить. С 2005 года мы не просто строим дома, мы меняем...
11 Октября
Дивизиональный / региональный директор по продажам (Направление АПК)
Новосибирск
от 150 000 руб.
Компания "ТК ЯРВЕТ" ЯРВЕТ активно развивает сельскохозяйственное направление. И с каждым днем набирает обороты. Мы ищем в команду проактивного...
05 Октября
Новосибирск
Компания "Бюро судебного взыскания" Компания «Бюро Судебного Взыскания» занимается сопровождением судебного и исполнительного производства и...
06 Октября
Заместитель директора магазина IDOL (ТЦ Галерея)
Новосибирск
Компания "Мэлон Фэшн Груп" IDOL - новый премиальный бренд одежды, обуви и аксессуаров, вдохновленный энергией и духом больших городов,...
Вакансия размещена в отрасли