Лидер по обеспечению продаж на территории / Territory Sales Leader

Компания "Mars"

Вы будете:

• Осуществлять комплексное управление территорией и достигать ключевые показатели результативности ;
• Совместно с дистрибутором развивать категорию кормов для животных в региональных клиентах и ключевых каналах продаж в Новосибирской области, Республике Алтай и Алтайском крае;
• Разрабатывать стратегию развития категории кормов для домашних животных в региональных клиентах (дополнение ниже);
• Выстраивать эффективное взаимодействие с крупнейшим стратегическим с партнером (дистрибутор) ,путем реализации новой модели управления эффективностью дистрибутора;
• Контролировать операционную эффективность, коммерческую рациональность работы дистрибутора (маржинальность,ROI,P&L и тд );
• Разрабатывать и имплементировать план продаж на вверенной территории в соответствии со стандартами Mars, в том числе совместно с дистрибьютором;
• Осуществлять совместно с партнерами подготовку и проведение переговоров по представленности продукции Марс ,проведения промо мероприятий , маркетинговых активностей;
• Проводить категорийные и финансовые ревью совместно с дистрибуторами и ретейлерами в зоне ответственности ;
• Обеспечивать осуществление эффективного покрытия партнерами на территории ,в том числе через виртуальное покрытие ;
• Согласовывать с партнерами план развития компетенций и оптимизации процессов в среднесрочной перспективе ;
• Проводить аудиты территории для оценки реализации договоренностей.

Мы ожидаем:

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере продаж от 1 года;
• Понимание рынка кормов для домашних животных и сопутствующих товаров - будет преимущество
• Сильные навыки ведения переговоров и выстраивания партнерских взаимоотношений
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Высокая мотивация, целеустремленность и желание развиваться в продажах
• Английский язык на уровне не ниже pre-intermediate (устный и письменный) - как преимущество;
• Знание Excel (Сводные таблицы, ВПР), умение анализировать информацию.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов

• Ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника)

• Релокационную поддержку при переезде из другого города

• Страхование жизни с первого дня работы

• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию

• Страхование жизни и здоровья сотрудника, страхование для выезда за рубеж, 100% оплата больничного листа, страхование от потери трудоспособности

• Корпоративную пенсионную программу

• Дополнительную оплачиваемую неделю к отпуску после 5 лет работы в компании

• Интересную динамичную работу, возможности для профессиональной реализации и карьерного роста

• Возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом