Менеджер по продажам IT-решений

Компания "Кортэл"

CORTEL – аккредитованная IT компания, предоставляющая лучший клиентский опыт использования IT услуг и сервисов системообразующим компаниям России.

А еще это команда экспертов в облачных технологиях, приложениях, безопасности, данных и инфраструктуре, с которыми приятно работать.
Вместе мы каждый день решаем реальные бизнес-задачи крупного бизнеса.

Что мы создаем:

• Эксплуатация и внедрение импортозамещенных решений виртуализации.
• Частные облака на VMware.
• IT инфраструктура под требования законодательства.Виртуальные рабочие места на западных и отечественных решениях.
• Комплексная информационная безопасность.

Мы в поиске Менеджер по продажам IT-решений в Команду Дирекции продаж, который сможет объяснить клиенту, зачем ему наша экспертиза в виртуализации и импортозамещении убедительно (с цифрами в руках).

Ключевой фокус: формирование ценности в решении за счет формирования образа будущего результата проекта у Заказчика.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Находить технологических партнеров и превращать их в союзников (чтобы воронка лидов не иссякала).
• Анализировать рынок: что хотят вендоры, дистрибьюторы и облачные платформы — и как на этом заработать.
• Закрывать планы по выручке и марже (да, мы считаем и то, и другое).
• Придумывать, как привлекать новых партнеров в нашу программу (и чтобы это работало на продажи).
• Следить, чтобы маркетинговые бюджеты окупались (никаких "потратили ради охватов").

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КОЛЛЕГА:

• Имеет опыт в IT-продажах (желательно в интеграторах или дистрибьюции — ты знаешь, как устроен рынок).

• Обладает умением считать маржинальность и объяснять клиенту экономику проекта (без магии, только цифры).

• Имеет навык вести переговоры с теми, кто разбирается в облаках лучше тебя (и не теряться).

• Обладает пониманием, чем наше частное облако лучше других (и готовность это доказывать).

Фишка: У нас нет шаблонных KPI "сделай 100 холодных звонков". Твоя задача — результат, а как его добиться, решаешь ты.

ЧТО ГОТОВЫ ДАТЬ МЫ:

• Официальное трудоустройство — со всеми плюшками по ТК.

• Гибкий график — 5/2, начало дня в 8 или 9 — как удобнее.

• Премии за результат — чем больше продал, тем больше заработал.

• Работа с крупными проектами — никаких "продай 100 лицензий антивируса".

• Автоматизированные процессы — Jira и Битрикс24, чтобы не тонуть в рутине.

• Мерч и комьюнити — мы не только работаем вместе, но и отдыхаем.

• ДМС - чтобы ты мог быстро восстановить свой ресурс когда это необходимо.