Менеджер по продажам в Маршрутизацию

Компания "Яндекс"

Яндекс Маршрутизация — SaaS-платформа для решения логистических задач. Она позволяет всем, кто занимается доставкой, строить оптимальные маршруты и контролировать следование им в реальном времени. Маршрутизацией пользуются интернет-магазины, службы доставки, производители товаров, торговые сети, банки и другие организации.

Наш коммерческий блок ищет менеджера, который будет привлекать клиентов в наш продукт.

Какие задачи вас ждут:

1. Развитие бизнеса и продажи
Вам предстоит активно взаимодействовать с крупными компаниями из различных секторов, полностью вести сделки — от первого контакта с потенциальным клиентом до подписания договора и запуска проекта. Понадобится совершать холодные звонки, организовывать пилотные проекты (PoC), участвовать в тендерах и готовить документацию для различных этапов сделки.

2. Стратегическое управление продажами
Вы станете создавать детальные карты влияния (powermap), выстраивать стратегию работы с Decision Making Unit (DMU), подготавливать убедительные бизнес-кейсы с акцентом на конкретных результатах для клиента: подчёркивать экономическую эффективность, соблюдение SLA, скорость работы и возврата инвестиций (ROI).

3. Координирование внутренних процессов
Вам предстоит управлять командой из различных подразделений: пресейл, продукт, юридические и аналитические отделы. Вы будете тесно сотрудничать с аналитиками как со стороны компании, так и со стороны клиентов, готовить расчёты по юнит-экономике и оценивать эффективность предлагаемых решений.

Мы ждем, что вы:

• Минимум три года работали в B2B-продажах сложных технологических решений (SaaS, логистика, IT-интеграции) для крупных клиентов уровня топ-500
• Работали со сложными холодными клиентами, вели переговоры и защищали решения на уровне C-Level
• Вели проекты с кросс-функциональным взаимодействием с нуля
• Владеете методологиями SPIN, MEDDIC, Challenger или аналогичными
• Отлично умеете анализировать и структурировать информацию, коммуникабельны
• (Переезд в Москву для иногородних кандидатов)