Менеджер по продажам В2В

от 100 000 до 150 000 руб.

• опыт продаж юридическим лицам от 1–2 лет; хорошо, если это техническое оборудование, электрика, слаботочные системы, телеком или инженерные системы, но если вы уверенно продавали что-то другое сложное и знаете свои цифры — приходите;
• готовность разбираться в технике: инженером быть не нужно, но нужно уметь объяснить клиенту, чем одна модель отличается от другой и почему для его объекта подходит именно эта;
• умение вести сделку до конца: спецификации, сроки, документы, оплата — отдельного человека на оформление у нас нет;
• дисциплина в CRM: мы строим управляемый отдел, а не работу по памяти;
• самостоятельность: компания небольшая, инструкции на каждый случай не написаны.

• опыт работы с монтажными организациями, интеграторами, интернет-провайдерами — понимание, как они закупают;
• понимание рынка ИБП, инверторов, систем электропитания, солнечной генерации;
• опыт продаж в телеком-сегменте: сетевое оборудование, роутеры, оборудование для провайдеров;
• опыт проектных поставок и участия в тендерах;
• опыт работы с дилерами, дистрибьюторами или оптовыми клиентами — понимание, как устроены закупки на стороне перепродавца;
• действующие контакты в электротехнике, слаботочке, строительстве.

• доход: оклад + процент от валовой прибыли по вашим сделкам — итоговая сумма зависит от результата;
• прозрачная система мотивации: схема выдаётся письменно в первый рабочий день, вы в любой момент видите, сколько заработали и что сделать, чтобы заработать больше;
• оформление по трудовому договору, полностью официальная зарплата, премии, отпуск и больничные по ТК РФ;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00, так же можно обсудить гибкий и удобный график работы или удаленную работу;
• офис, оборудованное рабочее место, техника, корпоративная связь;
• обучение по продукту с первого дня: материалы, карточки товара, разбор реальных сделок. Обучает руководитель отдела, который сам продаёт и знает продукт;
• работа в CRM (Битрикс24) — инструмент, который помогает быстрее выйти на результат, а не отчётность ради отчётности;
• прямой доступ к руководителю без прослоек: согласование условий по сделке занимает часы, а не недели;
• Уникальные условия на многие бренды, например MARSRIVA/CUDY: вы продаёте то, чего нет у конкурентов по цене, а не боретесь за десятые доли процента скидки на общедоступный товар;
• два канала продаж вместо одного: проектные сделки с конечными заказчиками и мелкий/крупный опт, где счёт идёт на миллионы. Есть где развернуться и в сложных подборах, и в объёмах;
• отдел будет расти — человек, который зашёл первым и показал результат, растёт вместе с ним.

• вести сделку целиком: заявка → подбор оборудования под задачу клиента → коммерческое предложение → согласование → счёт → отгрузка → оплата → повторная продажа;
• наращивать продажи: расширять закупки действующих клиентов за счёт соседних товарных групп, возвращать тех, кто перестал покупать, выходить на новых клиентов в приоритетных сегментах;
• развивать партнёрскую сеть: реселлеров, монтажные организации и оптовых покупателей, которые закупают регулярно;
• работать с крупными компаниями по оптовому каналу — от первых пробных партий до регулярных отгрузок;
• обрабатывать входящие заявки и доводить их до оплаты;
• вести клиентов и сделки в CRM ежедневно, без напоминаний.

Открыть контакты работодателя