Менеджер по работе с клиентами в Яндекс 360

Компания "Яндекс"

Яндекс 360 — виртуальный рабочий офис, перспективная российская платформа для совместной работы. Мы растём и ищем сильного продавца в сегменте B2B (средние компании). Вам предстоит продавать сервис заказчикам, вести сделки в CRM, отвечать за выполнение плана и точность прогноза, вовлекать коллег и ресурсы для закрытия сделок, развивать партнёров в регионе.

Территория ответственности — Сибирский федеральный округ и Дальний Восток.

Какие задачи вас ждут

• Искать и находить потенциальных клиентов в СФО, выходить на ЛПР, обосновывать преимущества наших решений и заключать сделки
• Вести CRM, формировать прогноз продаж
• Быть связующим звеном между заказчиком и продуктовой командой Яндекса: помогать заказчикам вводить в продукт нужные функции, чтобы платформа Яндекс 360 для бизнеса становилась более востребованной
• Участвовать во внешних конференциях в качестве спикера, а также организовывать вместе с командой маркетинга собственные ивенты для потенциальных заказчиков

Мы ждем, что вы

• Инициативный продавец — хотите сделать так, чтобы как можно больше компаний в России работали на платформе Яндекс 360 и получали от этого бизнес-преимущества
• Эффективный продавец — приоритизируете сделки и свои усилия, грамотно балансируете между тактическими и стратегическими задачами
• Системно мыслите и действуете, умеете работать в рамках корпоративных систем продаж, понимаете цикл сделки, ведёте CRM, формируете прогноз продаж и полностью за него отвечаете
• Умеете и готовы работать в команде, привлекаете коллег и сами помогаете им, где нужно
• Грамотно используете партнёрский канал, чтобы масштабировать и ускорить продажи
• Умеете говорить на языке бизнеса и ЛПР
• Понимаете, что продаёте, и можете общаться с технической аудиторией заказчика
• Понимаете бизнес-преимущества платформы Яндекс 360, конкурентный ландшафт, сценарии продажи
• Знаете региональных клиентов и партнёров на территории СФО и работали с ними