Региональный управляющий по работе с ключевыми клиентами / Regional Strategic Accounts Manager

Компания "Mars"

Вы будете:

• Обеспечивать выполнение целей и ключевых показателей работы (КПР) в Регионе для Стратегических Клиентов: PSS (идеальный магазин), OSA (наличие продукта на полке, кассе), ISA (наличие продукта в магазине), ОПВ (оптимальный сток продукции в точке), покрытие касс, установку AHS (дополнительных мест продаж).
• Ежемесячно проводить аналитику выполнения КПР региона, с целью поиска источников роста и причин невыполнения, для достижения ключевых КПР.
• Обеспечивать своевременную реализацию категорийных проектов, маркетинговых и сезонных активностей на уровне региона через взаимодействие с региональным офисом Клиента и региональной полевой командой Марс.
• Обеспечить повышение эффективности покрытия точек мерчандайзингом путём ежепериодного контроля и постоянного обновления пула посещаемых точек согласно текущего и потенциального объёма продаж, контроля выполнения 100% визитов мерчандайзерами. Оказывать содействие центральной команде в организации клиентских дней.
• Разрабатывать, согласовать с линейным менеджером и реализовывать план развития Макрорегиона/Макрорегионов Клиента.
• Проводить переговоры с Макрорегионом/Макрорегионами Клиента с целью листинга ассортимента, прорисовки планограмм, согласования промо активностей, дополнительных мест продаж, улучшения уровня сервиса.
• Поддерживать фокус региональных команд на Клиенте на всех уровнях структуры региона, общее понимание основных результатов, целей и возможностей для достижения КПР через квартальные региональные обзоры по клиенту. Необходимо подготавливать и транслировать на регион квартальные презентации результатов и планов по росту (через почту или через конференцсвязь, по выбору региона).
• Рекомендовать структуру команды, необходимую для выполнения целей и ключевых показателей работы (КПР) во вверенных клиентах, а также соответствующую принципам организационной эффективности компании. Обеспечивать наличие 3-хлетнего плана потребностей в сотрудниках.

Мы ожидаем:

• Образование: Высшее образование.
• Опыт работы: 2 года работы в одной из компаний сектора товаров народного потребления.
• Опыт прямых продаж от 2-х лет.
• Навыки проведения переговоров
• Хорошие организаторские навыки
• Системность мышления, умение мыслить стратегически

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, квартальные премии.

• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.

• Гибридный график работы.

• Страхование жизни с первого рабочего дня.

• 100% оплату больничного листа.

• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.

• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.

• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.

• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).

• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.

• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.

• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.