Менеджер по продажам

Активный поиск клиентов по упаковке пищевых продуктов/кондитерских изделий, заключение договоров, отслеживание заказов и дебиторки.

-Руководство коммерческой службой предприятия, в подчинении 7 человек;
-Стратегическое и бизнес-планирование, контроль работы и дебиторской задолженности, координация взаимодействия с редакцией;
-Разработка форм внутренней отчетности, составление отчетов для высшего руководства.
-Анализ эффективности работы подразделения;
-Представление интересов компании на всех уровнях власти, бизнеса и контролирующих организаций;
-Ведение переговоров с VIP-клиентами, ключевыми клиентами, собственные активные продажи, заключение долгосрочных договоров
Профессиональные достижения:
- Расширение отдела продаж на три штатных единицы- Профессиональные навыки, в том числе построение службы продаж компании с нуля, позволили быстро расширить отдел продаж на три штатных единицы и обучить эффективной работе коммерческую службу;
- годовой рост продаж составил в 2013 году — 220%, в 2014 году — 121%;
- за последние 2 года привлечено более 100 перспективных клиентов в условиях жесткой конкуренции, в том числе благодаря хорошим навыкам переговорщика.

Активный поиск клиентов, заключение договоров, отслеживание отгрузки и дебиторки

- Создание эффективной команды для достижения высоких результатов продаж, подбор, обучение, мотивация. В подчинении 6 человек;
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- Обеспечение выполнения плана продаж отделом, включая личные продажи;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, в том числе рекламных и PR-мероприятий;
- Ведение переговоров различного уровня, заключение сделок,
- Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств
Профессиональные достижения
Создан эффективный отдел продаж с «нуля», разработана эффективная система мотивации менеджеров, введена система отчетности.
Объем продаж вырос в разы и имел стабильную положительную динамику.