Директор по продажам, региональный представитель

Территория: Россия.
-Реструктуризация отдела продаж.
-Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала,
поиск и подбор персонала.
-Разработка и проведение маркетинговых акций.
-Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач.
-Стратегическое и тактическое планирование.
-Бюджетирование.
-Ценообразование.
-Развитие региональных продаж.
-Изменение ассортиментного портфеля, разработка технического паспорта изделия.
-Подготовка и участие в Сибирской Ярмарке.
-Административно-хозяйственная деятельность.
В подчинении штат 18 чел.
Достижения: увеличения объема продаж на 300%, увеличение клиентской базы на 40%. Разделение каналов сбыта, развитие региональных продаж, открытие канала дистрибуторов.

Территория: Россия.
-Развитие региональных продаж.
-Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала,
поиск и подбор персонала.
-Разработка и проведение маркетинговых акций.
-Поиск дистрибуторов, заключение договоров.
-Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач.
-Бюджетирование.
В подчинении штат 8 чел.
Достижения: Создание структуры ОРП, подбор региональных менеджеров на местах.
Увеличение объема продаж на 15%.

Территория: СФО и Владивосток.
-Взаимодействие с контролирующими и лизенцирующими органами. Получение разрешений, согласований, оформление банковского кредита.
-Поиск и заключение договоров с дистрибуторами.
-Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока, формирование заказа.
-Мониторинг РТТ.
-Формирование и контроль выполнения плана продаж, графиков отгрузок.
-Контроль регионального склада, дебиторской задолженности дистрибуторов.
-Разработка и проведение маркетинговых акций, проведение федеральных акций совместно с рекламными агенствами.
-Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач.
В подчинении штат 7 чел.+ штат ресторана 100 чел.
Достижения: Создание структуры ОРП, увеличение объема продаж на 800%. Создание выделенных команд на базе дистрибьютора.
Открытие 6 дистрибуторов в 7 городах.

Территория: г.Новосибирск, г.Кемерово, г.Томск, г.Новокузнецк, г.Барнаул.
-Поиск и заключение договоров с дистрибуторами.
-Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока, формирование заказа.
-Мониторинг РТТ.
-Формирование и контроль выполнения плана продаж, графиков отгрузок.
-Контроль регионального склада, дебиторской задолженности дистрибуторов.
-Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач.
-Разработка и проведение маркетинговых акций.
-Тренинг торговых представителей дистрибутора: «Знание продукции», «Навыки продаж».
В подчинение штат 7 человек.
Достижения: Создание структуры ОРП, увеличение объема продаж на 400%.
Открытие 7 дистрибуторов в 4 городах.