Директор филиала / Исполнительный директор
50 000 руб
Андрей Григорьевич
Возраст
59 лет (21 Апреля 1966)
Город
Новосибирск
Переезд невозможен
Полная занятость
25 лет 9 месяцев
Продажи / Торговля
Российский производитель, фабрика в г. Шуя Ивановской области. Оптовые продажи изделий домашнего текстиля (комплекты постельного белья, подушки, одеяла, домашняя одежда, махровые изделия), на территории Западносибирского региона. Открытие и организация деятельности регионального филиала федеральной компании с "нуля". Регистрация филиала. Подбор площадки для размещения офиса и склада. Решение административно-хозяйственных вопросов. Открытие складского комплекса св. 1 000 м2. Подбор персонала, формирование команды. Управление продажами, личные продажи, руководство торговым отделом, развитие клиентской базы в г. Новосибирске, Новосибирской области и регионе. Анализ деятельности конкурентов, ценовых изменений на рынке домашнего текстиля. Управление логистикой (складская, транспортная, закупочная). Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование условий договоров. Финансовая и управленческая отчётность, бюджетирование. Контроль и регулирование расходов подразделений. Разработка и согласование мотивационных схем и оценки работы персонала. За время работы филиал регулярно выполнял плановые показатели, в 2015 г. несмотря на общероссийский экономический спад показывал положительную рентабельность своей деятельности.
Продажи / Торговля
Оптовые продажи посуда - хозяйственных товаров, товаров "Для Дома", на территории Западносибирского региона. Открытие и организация деятельности регионального филиала крупной структурированной федеральной компании, с "нуля". Регистрация фи-лиала, анализ площадок и выбор из них наиболее благоприятной, для размещения склада и офиса филиала. Подбор персонала, бухгалтерии, торгового отдела, склада. Анализ и построение основных бизнес-процессов, формирование ассортиментной политики. Разработка логистики получения и размещения товара на складе, обеспечение его сохранности и своевременных отгрузок. Построение системы сбыта в городе и регионе, организация процесса прямых продаж. Формирование клиентской базы в Новосибирске и городах Западной Сибири. Оперативное планирование и координирование деятельности структурных подразделений филиала и региональных представителей в гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк, в соответствии со стратегическими задачами головного предприятия. Становление управленческого и бухгалтерского учёта, бюджетирование, анализ финансово-хозяйственной деятельности филиала и контроль финансовых потоков. Контроль допустимого уровня и своевременности сроков возврата дебиторской задолженности. Арбитражная практика взыскания долгов. Взаимодействие с контролирующими органами и органами власти. Систематическая отчётность о текущей деятельности филиала перед головной компанией, г. Москва, организация и проведение ежегодных совещаний директоров филиалов.
За прошедшее время создан филиал, оборудован склад и выставочный зал, сфор-мирована работоспособная команда сотрудников. Налажен управленческий и бухгалтер-ский учёт. Создана рабочая клиентская база по городу и региону. Внедрена система оперативного контроля над работой торговых менеджеров и работников склада. Отсутствуют, безвозвратная дебиторская задолженность клиентов и недостачи на складе. Налажена действенная система приёмки, хранения, учёта и отпуска ТМЦ со склада филиала. Усовершенствована существующая система мотивации сотрудников, ежемесячно подводится оценка итогов работы персонала. Организована работа региональных представителей в гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк. Систематически проводится анализ деятельности ближайших конкурентов и прогнозирование развития рынка хозяйственных товаров и товаров "Для Дома". Через три месяца с начала открытия, филиал достиг точки безубыточности и плановой рентабельности. В коллективе 25 чел.
Продажи / Торговля
Стратегическое и оперативное планирование. Выявление и анализ ключевых проблем, выработка практических рекомендаций, проведение комплекса работ по реструктуризации филиала и повышение эффективности его работы (в т.ч. анализ издержек и уменьшение затрат, управление запасами). Организация и руководство деятельностью коммерческой службы предприятия. Руководство процессом открытия новых и развития существующей сети фирменных отделов в магазинах города. Подбор персонала, организация обучающих тренингов торговых представителей. Бюджетирование, разработка и становление управленческого учёта филиала. Организация маркетинговых и рекламных мероприятий, проведение презентаций новых видов товара в ведущих магазинах города, участие в вы-ставках "Сибирской Ярмарки". Координирование работы структурных подразделений, (торгового отдела, склада, службы доставки, бухгалтерии и юридического отдела), общие организационные вопросы. Взаимоотношения с административными и контролирующими органами власти.
За истекший период внедрена система управленческого учёта. Уменьшены затра-ты по доставке продукции на 30 %, снижено время простоя автомобилей под загрузкой на складе филиала. Разработана и внедрена система анализа работы торговых представителей, которая позволила повысить мотивацию персонала торгового отдела, увеличились объёмы продаж за месяц на 15 - 20 %. Структурирование анализа и прогнозирование рынка алкогольной продукции позволило скорректировать ассортиментную политику и оптимизировать складские запасы. В коллективе 120 чел.
Продажи / Торговля
Организация и руководство деятельностью регионального филиала торгово-производственного концерна (Красноярск) по торговле продуктами питания глубокой за-морозки в Западносибирском регионе, (окорока, мясо птицы, говядина, свинина, сосиски и пр.). Разработка и построение структуры предприятия, оперативное планирование деятельности в соответствии с политикой развития оптовой и розничной торговли. Определение ценовой политики. Описание и управление основными бизнес-процессами. Бюджетирование. Составление и предоставление совету учредителей, отчётных документов о продажах, контрагентах, затратах, исполнении бюджета, ценах и конкурентах на рынке. Отбор и найм персонала. Организация обучения и проведение тренингов, аттестация персонала. В коллективе 25 чел.
Продажи / Торговля
Создание с нуля, нового направления коммерческой деятельности для хладокомбината - оптовая торговля свежемороженой рыбой и морепродуктами, а так же ассортиментом продуктов питания требующих низкотемпературных условий хранения.
Создание и организация работы торгового отдела (оптовые продажи, прямые продажи, ра-бота с магазинами города). Подбор и организация обучения персонала. Заключение дого-воров поставки с/м рыбы и морепродуктов с предприятиями Дальнего Востока и Камчатки.
За истекший период создан торговый отдел. Открыты, три оптовых, торговых точки, заключены договора и обслуживаются 250 магазинов города. Организованны и проводились маркетинговые исследования рынка по основным направлениям деятельности. Разработана и внедрена система аналитического учёта. В коллективе более 300 чел.
Высшее (Бакалавр)
1998 — 2001 гг.
Высшее
1980 — 1985 гг.
Современные методы и технологии управления и ведения Переговоров
Корпоративный Тренинг-семинар, г. Москва (Сертификат)
Проблемные переговоры сквозь призму психологии
Центр развития персонала, Новосибирск (Сертификат)
Технология эффективных продаж для торговых представителей
Центр развития персонала, Новосибирск (Сертификат)
Организация и управление эффективными продажами
ЗАО "Меркури Интернейшнл" (Сертификат)
Имею успешный опыт открытия филиалов и представительств компаний в регионах с нуля. Способен в сжатые сроки эффективно организовать работу коллектива, оптимизировать бизнес процессы скоординировать работу различных подразделений. Имею хорошие навыки ведения переговоров на различных уровнях, большой опыт личных продаж, проведения презентаций. Дополнительное бизнес-образование позволяет своевременно реагировать на изменения в окружении и эффективно справляться с поставленными задачами. Технические навыки: MS Windows XP, Word, Excel, 1С, опытный пользователь ПК. Офисное оборудование (Факс, модем, копировальные аппараты), работа в сети. Занимался спортом, имею водительские права категорий «В», «С», опыт вождения 25 лет. Имею активную жизненную позицию, занимаюсь самообразованием. В работе, нацелен на результат. Спокоен, надежен, опытен, полон энергии. В зависимости от условий поставленных задач, грамотно расставляю приоритеты. Ответственен, мобилен, целе-устремлён. Обладаю перспективным системным мышлением, разделяю корпоративную ло-яльность. Способен оценив ситуацию в целом, принимать оперативные решения и нести ответственность за их последствия.
21 ноября, 2024
Виталий Анатольевич
Город
Новосибирск local_shipping
Возраст
53 года (19 июня 1972)
Опыт работы:
20 лет
Последнее место работы:
Директор по производству, ООО "Агро-Рст"
10.2023 - 02.2024
28 января, 2010
Константин Дмитриевич
Город
Новосибирск local_shipping
Возраст
52 года (11 сентября 1972)
Опыт работы:
6 лет и 6 месяцев
Последнее место работы:
Коммерческий директор, ООО Компания ГраСКом
06.2006 - 09.2008
26 февраля, 2010
Дмитрий Викторович
Город
Новосибирск
Возраст
55 лет ( 7 сентября 1969)
Опыт работы:
5 лет и 10 месяцев
Последнее место работы:
Директор по закупу, ООО "Русская сеть магазинов "Столичный""
11.2006 - 04.2009
Резюме размещено в отрасли