Руководитель представительства, филиала

В подчинении более 12 человек (менеджеры продаж, офис-менеджеры, инженер, кладовщики, экспедитор).
Функции:
• Управление продажами Компании. Зона ответственности – Западная Сибирь.
• Обеспечение достижения задач по выполнению плана по объёму продаж, по активной клиентской базе, качественных задач.
• Мониторинг рынка, краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж продукции Компании по бизнес - группам.
• Личная работа с VIP-клиентами.
• Достижение соответствующих стандартов мерчендайзинга.
• Поиск, набор сотрудников отдела продаж. Проведение вводных тренингов, обучение.
• Контроль работы склада и поддержание складских остатков.
• Контроль дебиторской задолженности. Отчетность.
• Развитие сектора В2В (предприятия, проектировщики).
Достижения за период работы:
- Увеличение продаж на 10% в 2012 году, относительно 2011, и на 25% в 2013, относительно 2012 года.
- Значительное увеличение продаж новых изделий.
- Значительное увеличение продаж отдельных бизнес - групп.
- Ввод на рынок и успешное развитие нового направления (системы контроля доступа).
- Введение маршрутов менеджеров по продажам, значительное увеличение активной клиентской базы.

В подчинении 15 человек (директора представительств, торговые представители, мерчендайзеры).
Клиентская база более 2 000 клиентов. Ассортимент продукции более 15 000 едениц.

Функции:
• Управление отделом продаж на территории Западная Сибирь, создание эффективной структуры продаж.
• Обеспечение достижения задач по выполнению плана по объёму продаж, качественных задач, плана по активной клиентской базе.
• Мониторинг рынка на вверенной территории, краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж продукции Компании по бизнес - группам.
• Проведение аудита розницы и аудита работы сотрудников торгового отдела
• Проведение переговоров с главными, потенциальными, активными клиентами Компании.
• Отработка претензий клиента.
• Проведение презентаций, выставок.
• Достижение соответствующих стандартов мерчендайзинга на территории Западная Сибирь.
• Поиск, набор сотрудников отдела продаж. Проведение вводных тренингов.
• Обеспечение эффективной коммуникации со всеми подразделениями.

Достижения за период работы:
- Увеличение объёмов продаж на 20% в 2009 году относительно 2008 года и на 40% в 2010, относительно 2009 года.
- Успешный запуск нового бренда на рынок (второе место по объёмам продаж на территории Западная Сибирь).
- Значительное увеличение активной клиентской базы.
- Создание сильной и стабильной команды торгового отдела.
- Введение новых принципов работы торговых представителей