Коммерческий директор

Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере продаж более 18 лет, в т.ч. 10 лет в сфере развития бизнес направлений. 2. Опыт руководства компаниями различных отраслей на позиции директора / заместителя директора свыше 14 лет с управлением коллективом численностью свыше 500 чел. 3. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. 4. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. 5. Управление бюджетом закупок более 500 млн. руб. в год. Закупаемая номенклатура более 1000 наименований ТМЦ (материалы и оборудование, оснастка и зап. части для промышленного производства, грузоперевозки, услуги по аренде строительной техники и механизмов), организация процедур по выбору поставщиков и подрядных организаций. 6. Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 7. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса. 8. Управление отношениями с партнёрами, отстаивание интересов Компании, GR. 9. Большой опыт в сфере управление проектами, в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации проектных команд. Управление проектами на основе стандарта PMi. 10. Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия подразделений (производство, логистика, склад, маркетинг, финансы и т.д.). Успешные масштабные проекты: 2018 г.: Сформированы стратегические планы развития Компании и производства до 2021г. 2017 г.: Внедрил CRM на основе 1С. Экономический эффект – 4 млн.руб. 2017 г.: Внедрение на предприятии и оперативное управление Цепочками Поставок (Supply Chain Management). 2016 г.: Внедрение на предприятии локально-нормативных актов, адаптированных под работу с законами 223 и 44 РФ о закупочной деятельности, с построением тендерных процедур соответственно. Упорядочен процесс проведения процедур закупки. Закупочные цены снижены на 7-10%. 2014 г.: Постановка с «0» процесса входного контроля поставляемого оборудования, необходимого для обеспечения проведения обновления производственного парка и реализации инвестиционных проектов в сфере расширения производства. 2016 г.: Совместно с компанией «MER Telecom» (Израиль) выиграл конкурс и реализовал проект, в части изготовления и поставки металлоконструкций, строительства сети сотовой связи TELE2 в горных районах Республики Казахстан (объем производства металлоконструкций 1 млн долларов). 2014 г.: Разработал концепцию малых архитектурных форм для проекта «Комфортная городская среда. г. Новосибирск». Спорт, отдых, детский досуг. Конструкторская и технологическая документация для изготовления и монтажа. Сертификация. Получено одобрение вице-губернатора Новосибирской области. 2012: Подчиненное предприятие, ООО «Гео-Мет», выведено на плановые показатели по производству и продаже металлоконструкций антенно-мачтовых сооружений – 250 млн. руб / год. 2010 г.: Создано с «нуля» производственное предприятие ООО «Гео-Мет». Выигран многолетний конкурс на производство антенно-мачтовых сооружений «Мегафон» (за 4 года объем поставленной продукции превысил 500 млн рублей).