Коммерческий директор

Обязанности:
• Формирование коммерческой стратегии развития региона
• Разработка и контроль выполнения поставленных целей, KPI.
• Бюджетирование доходной части
• Общее руководство отделом продаж региона
• Подбор, обучение сотрудников. Мотивация. Коучинг
• Личные продажи.
• Контроль соблюдения всех стандартов Компании, выполнения финансовых показателей
Достижения:
• В 2024 году показал лучшие результаты по выручке в России.
• Выручка территории с 2014 по 2021 год выросла в 2 раза
• Победитель Sales Champion Club DHL в России (руководитель отдела продаж) в 2015, 2016, 2021 г. В 2016 и 2021 году вошел в число 20 лучших руководителей отдела продаж DHL в мире.
• Стал сертифицированным фасилитатором программ CIS и CIM DHL
• Пятеро коммерческих представителей из моей команды в разные годы становились лучшими по итогам года в России.
• Сохранил высокий уровень мотивации команды в процессе реструктуризации бизнеса в 2022-2025 году

Обязанности:
• Оперативное управление филиалом Компании.
• Обеспечение выполнения филиалом всех финансовых и операционных показателей.
• Работа с поставщиками, подрядчиками, госорганами.
• Организация и контроль эффективного взаимодействия всех подразделений для предоставления Клиентам наивысшего качества сервиса, соблюдения всех стандартов Компании и выполнения поставленных целей.
• Подбор, обучение и мотивация персонала.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами филиала. Личные продажи.
• Бюджетирование
Достижения:
• Рост EBIT 16% за счет увеличения выручки и оптимизации расходов
• Улучшение операционных показателей, уровня удовлетворенности клиентов (NPS)
• Положительно прошел ежегодный аудит по безопасности TAPA и операционным стандартам

Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих крупных клиентов
Достижения:
• Рост выручки территории в 4 раза
• Запуск и развитие крупных проектов, проработавших вплоть до февраля 2022 года
• Увеличение активной клиентской базы в 2 раза. Создание условий для введения позиции Коммерческий представитель по работе с ключевыми клиентами во Владивостоке

Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих крупных клиентов
Достижения:
• Рост трафика IP телефонии в 5 раз

Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов
Достижения:
• Рост трафика Dial-Up в 10 раз