Коммерческий директор
200 000 руб
Евгений
Возраст
48 лет (19 Августа 1977)
Город
Новосибирск
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
23 года 8 месяцев
Продажи / Торговля
Обязанности:
• Формирование коммерческой стратегии развития региона
• Разработка и контроль выполнения поставленных целей, KPI.
• Бюджетирование доходной части
• Общее руководство отделом продаж региона
• Подбор, обучение сотрудников. Мотивация. Коучинг
• Личные продажи.
• Контроль соблюдения всех стандартов Компании, выполнения финансовых показателей
Достижения:
• В 2024 году показал лучшие результаты по выручке в России.
• Выручка территории с 2014 по 2021 год выросла в 2 раза
• Победитель Sales Champion Club DHL в России (руководитель отдела продаж) в 2015, 2016, 2021 г. В 2016 и 2021 году вошел в число 20 лучших руководителей отдела продаж DHL в мире.
• Стал сертифицированным фасилитатором программ CIS и CIM DHL
• Пятеро коммерческих представителей из моей команды в разные годы становились лучшими по итогам года в России.
• Сохранил высокий уровень мотивации команды в процессе реструктуризации бизнеса в 2022-2025 году
Топ-менеджмент / Руководители
Обязанности:
• Оперативное управление филиалом Компании.
• Обеспечение выполнения филиалом всех финансовых и операционных показателей.
• Работа с поставщиками, подрядчиками, госорганами.
• Организация и контроль эффективного взаимодействия всех подразделений для предоставления Клиентам наивысшего качества сервиса, соблюдения всех стандартов Компании и выполнения поставленных целей.
• Подбор, обучение и мотивация персонала.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами филиала. Личные продажи.
• Бюджетирование
Достижения:
• Рост EBIT 16% за счет увеличения выручки и оптимизации расходов
• Улучшение операционных показателей, уровня удовлетворенности клиентов (NPS)
• Положительно прошел ежегодный аудит по безопасности TAPA и операционным стандартам
Продажи / Торговля
Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих крупных клиентов
Достижения:
• Рост выручки территории в 4 раза
• Запуск и развитие крупных проектов, проработавших вплоть до февраля 2022 года
• Увеличение активной клиентской базы в 2 раза. Создание условий для введения позиции Коммерческий представитель по работе с ключевыми клиентами во Владивостоке
Связь / Телекоммуникации
Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих крупных клиентов
Достижения:
• Рост трафика IP телефонии в 5 раз
Связь / Телекоммуникации
Обязанности:
• Управление коммерческой территорией, ее развитие.
• Обеспечение выполнения поставленных коммерческих целей
• Поиск новых клиентов, развитие существующих клиентов
Достижения:
• Рост трафика Dial-Up в 10 раз
Высшее
Владивосток, 1994 — 1999 гг.
Sell Like Never Before (Продажи, DHL Express)
CIM (Международный сертифицированный руководитель, DHL Express)
CIS (Международный сертифицированный специалист, DHL Express)
Английский — Технический
РаБолее 25 лет занимаюсь продажами. Последние 10 в качестве руководителя. Опыт в формировании команды - подбор сотрудников, обучение, разработка и поддержание мотивации. Прошел сам и провел для сотрудников множество тренингов по продажам, проведению переговоров, управлению. Хорошие навыки переговоров и презентации. Много реальных кейсов продаж, запуска, развития проектов.
Главные достижения в работе: 3 раза моя команда становилась лучшей командой продаж в России по итогам года, пятеро моих сотрудников стали членами глобального Sales Champion Club DHL.сскажите работодателю то, что считаете важным о себе
17 июня, 2015
90 000 руб
Евгений Александрович
Город
Новосибирск
Возраст
41 год ( 1 декабря 1984)
Опыт работы:
19 лет и 4 месяца
Последнее место работы:
Собственный бизнес – до 13 человек в подчинении, Производственная компания «Гемма»
12.2008 - по текущее время
16 июля, 2017
Владимир Михайлович
Город
Новосибирск local_shipping
Возраст
51 год (19 сентября 1974)
Опыт работы:
25 лет
Последнее место работы:
Бизнес-консалтинг (проектная работа), Бизнес-консалтинг (проектная работа)
10.2015 - по текущее время
23 февраля, 2019
Юрий Иванович
Город
Новосибирск local_shipping
Возраст
56 лет (27 августа 1969)
Опыт работы:
23 года и 10 месяцев
Последнее место работы:
Исполнительный директор (контрактная основа), Производственно-коммерческое предприятие
09.2015 - 01.2016
Резюме размещено в отрасли