Руководитель, филиала, отдела продаж

Проведение маркетинговых исследований;
Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров;
Работа с торговыми сетями, дистрибъюторами и производителями
Осуществление контроля логистической цепочки поставки продукции и дебиторской задолженности;
Использование CRM системы для учета операций взаимодействия с клиентами;
Разработка плана развития новых направлений

Организация филиала с "0" Руководство офисом, в прямом подчинении 10 - 30 человек.

Формирование и развитие отделов купли-продажи вторичного жилья и новостроек, коммерческой недвижимости.

Организация работы по обучению и переподготовке кадров. Проведение рекрутинговой компании, обучение и стажировка агентов. Формирование групп специалистов, необходимых для реализации конкретных проектов Компании. Контроль и оценка навыков привлекаемых специалистов. Осуществление представительских функций. Полное обеспечение функциональности офиса. Создание и продвижение сайта. Оптимизация рекламных процессов. Ведение договоров с ключевыми клиентами, курирование сделок, проводимых сотрудниками. Контроль выполнения плана продаж.

- Краткосрочное
, оперативное, стратегическое планирование (план ежемесячных отгрузок на следующий год, план затрат по статьям расходов в ежемесячном разрезе, план отгрузок на очередной месяц по пятидневкам для сотрудников отдела продаж).
- Анализ рынка (еженедельный и ежемесячный мониторинг отгрузок в разрезе "клиент - товарный контракт", ценовой политики конкурентов, выводы в разрезе "достижения-недоработки", тактика действий по возможному улучшению ситуации).
- Ценовая политика (регулирование % наценки на товар, контроль скидок клиентов).
- Развитие филиала, согласно стратегии компании.
- Увеличение доли рынка и объема продаж
- Переговоры на уровне собственников и руководителей коммерческих предприятий и организаций, ведение переговоров с ключевыми клиентами по спорным и проблемным вопросам.
- Отслеживание товарных остатков, выявление дефицитных товарных позиций и товаров с низким уровнем оборачиваемости.
- Координация и контроль результатов деятельности всех служб и отделов филиала.
- Набор, увольнение, обучение и мотивация персонала.
- Расчет переменной (премиальной) части заработной платы сотрудникам на основе личных достижений за отчетный период и в рамках утвержденных норм "Положения об оплате труда работников филиала".
- Планирование и контроль исполнения планов по прибыли и расходам.
- Транспортная логистика: переговоры с представителями перевозчиков, заключение соглашений о сотрудничестве в рамках различных каналов доставки товара. Формирование маршрутов доставки по клиентам согласно графика в ежедневном режиме.
- Организация работы склада.
- Анализ и контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- Отчетность перед головным офисом

Достижения:
1). Стабильные положительные показатели баланса по прибыли в каждом финансовом году на протяжении всего периода руководства филиалом.
2) Ежегодный прирост с 2002 г. по 2015 г. в отгрузках не менее, чем на 20%, и по валовой прибыли не менее, чем на 25%.
3). Внедрение программы 1С8 «Торговля и склад» без существенных перерывов в работе и с минимальными издержками по итоговым результатам за счет эффективной кооперации и координации действий с IT-отделом (2009 г.).
4) Увеличение среднемесячных продаж с 150 тонн в 2002г до 5000 тонн в 2014г.
5) Выход на внешние рынки (начало отгрузок на территорию Казахстана, Узбекистана, Таджикистана).