Менеджер отдела региональных продаж, руководитель отдела продаж, менеджер оптовых продаж

Руководство отделом менеджеров по продажам продукции предприятия. Разработка форм мотивации сотрудников. Проведение планерок и совещаний, обучение сотрудников. Организация полноценного контроля продаж.

дочерняя компания королевской группы Zeelandia:
Обслуживание клиентов всех каналов — производства, сети, хорека. Продажи из первых рук на территории Сибирского ФО
-управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- Обеспечение представленности продукции Компании на территории Сибири
- подготовка и проведение переговорных компаний с региональными ключевыми клиентами на вверенной территории для достижения целей компании
- успешный опыт работы с сетями:Холидей, Гигант, Бахетле, Мария-ра
- построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на выделенной территории
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;

Организация работы с 0. Создание отдела менеджеров, отдела сотрудников по разработке сайтов.
Организация системы дистрибьюции. Определение желаемого положения в будущем и составления планов для достижения этого положения. Разработка форм мотивации сотрудников. Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; Проведение планерок и совещаний, обучение сотрудников. Организация полноценного контроля продаж. Работа с жалобами клиентов. Контроль дебиторской задолженности
В подчинении 15 человек.

Зона ответственности: Алтайский край, Восточная Сибирь, Дальний Восток
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
-подготовка и проведение переговорных кампаний с региональными ключевыми клиентами на вверенной территории для достижения целей компании
-успешный опыт работы с сетями
-построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на выделенной территории
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
-участие в стратегическом планировании и в тактическом планировании в соответствии с планами развития бизнеса компании на вверенной территории, контроль выполнения планов;
- отчетность
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

-продвижение и развитие торговой марки на вверенной территории;
-разработка территории, поиск новых клиентов;
-проведение акций и мероприятий в регионе по продвижению продукции
-выполнение индивидуального плана продаж Контроль дебиторской задолженности
-знание стандартов мерчендайзинга

-продвижение и развитие торговой марки на вверенной территории;
-разработка территории, поиск новых клиентов;
-проведение акций и мероприятий в регионе по продвижению продукции
-Выполнение индивидуального плана продаж Контроль дебиторской задолженности

Выработка стратегии поиска новых клиентов
• Обучение торговых представителей
• Помощь в поиске клиентов
• Оптимизация бизнес-процессов
• Оценка и контроль результатов
• Постановка задач торговому персоналу
• Распределение территории
• Ведение документации и отчетности
• Мотивация сотрудников
• Работа с ключевыми клиентами
• Организация и проведение собраний.

Организация бизнеса с нуля.
-Формирование клиентской базы, заключение договоров с юридическими лицами на оказание транспортных услуг,
-организация работы диспетчерской службы, подбор водителей для работы с клиентами.
- Контроль исполнения условий договоров водителями и контрагентами.
-Анализ организационных и финансовых показателей деятельности компании.
-Организация рекламных мероприятий, участие в тендерах.

Привлечение клиентов (холодные звонки, выезд на встречи),
- постановка на факторинговое обслуживание,
- финансовый анализ бизнеса клиента,
- дальнейшее сопровождение. Отчётность.

Работа с корпоративными клиентами
• Организация и проведение переговоров с клиентами предприятий по вопросам кредитования.
• Сбор необходимых документов для выдачи кредита
• Внесение информации о клиентах в базу данных