Руководитель, коммерческий директор, управляющий розницей

10.2009. – 04.2016г. Продвижение бренда ВЕНТС (вентиляция бытовая и промышленная). Территория от Омска до Дальнего Востока. Продажи *3,5, с более высоким темпом прироста, чем у конкурентов. Устойчивая система дистрибуции. Оптимизация бизнес процессов - разработано, утверждено, внедрено по сети: система мотивации, система работы с ДЗ, с товарными запасами, с неликвидами, электронный документооборот и т.д. Лучший склад и лучшие продажи по сети филиалов.

03.2008. – 07.2009 Антикризисный управляющий (проект по оптимизации розничной сети).
Цель: Оптимизация процессов, оптимизация системы налогообложения, погашение долгов предыдущих периодов, выведение на уровень запланированной рентабельности, оптимизация розничной сети, сохранение бизнеса в условиях кризиса.
08.2007. – 03.2008. ООО «Новокор Новосибирск» Руководитель проекта: построение системы активных и управляемых продаж компании, продвигающей обои и сантехнику.
Выстроены: система документооборота, система внешних и внутренних стандартов компании, система работы с дебиторской задолженностью, стандарты работы службы безопасности, система мотивации персонала, система по работе с неликвидами, система учета неудовлетворенных потребностей, оптимизирована система заказов товара. Описаны территории (карты регионов, карты Клиентов), сформирована политика развития регионов. Сформирована служба маркетинга, описаны конкуренты, внедрен ценовой и ассортиментный анализ конкурентов, внедрена система оценки качественной и количественной дистрибуции. Нанят и обучен технологиям продаж персонал отдела, сформирован перспективный план развития и оценки персонала на основе регулярных аттестаций.
07.2006. – 04.2007. ООО «Компания ГОТТИ» Руководитель проекта - Коммерческий директор. Розничные, оптовые, региональные продажи компьютерной техники и комплектующих.
Разработаны и внедрены стандарты обслуживания, внедрена вешняя оценка соблюдения стандартов в рознице, эффективность обслуживания увеличена вдвое, оптимизирован штат, внедрена новая система мотивации персонала, выстроена система адаптации, наставничества, плановых аттестаций. Внедрена система KPI, разработаны и внедрены товарные матрицы. Улучшены финансовые результаты деятельности компании. Выстроена маркетинговая служба компании.
06.2005.- 02.2006. ТД «Россита» Управляющий розничной сетью.
25 Торговых Залов — обувь. Новосибирск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Санкт-Петербург. Функции: Развитие розничной сети. Описание и оптимизация бизнес-процессов. Внедрение стандартов компании. Контроль (Тайный покупатель) – положительная динамика с 55% до 5% отрицательных анкет. Организация эффективной работы персонала, проведение оценки Управляющих филиалами, директоров магазинов, разработка индивидуальных планов развития руководителей, ротация персонала всех уровней. Изменение системы мотивации персонала, цель - выполнение задач и соблюдение технологии обслуживания Покупателей. Управление бюджетом сети. Программа ключевых финансовых показателей. Поиск новых помещений, открытие новых ТЗ. В подчинении до 550 сотрудников.
10.2003.- 12.2004. Томск ЗАО «Том-Мас Профит» Директор по продажам (в составе группы консультантов – предпродажная подготовка холдинга). Томск - прямые продажи, филиал в Красноярске, дистрибуторы по Сибири и ДВ. Функции: построение системы управляемых продаж, оптимизация бизнес-процессов.
Достижения: Продажи увеличены на 85%. Красноярский филиал, выведен на уровень рентабельности за счет реорганизации, оптимизации структуры сбыта и системы логистики, введения системы гибкого ценообразования. Построена устойчивая и контролируемая региональная структура дистрибуции. Введены новые продукты на рынок. В начале 2005г. Состоялась продажа холдинга компании «Юнимилк».

Все этапы завоевания рынка – от входа на рынок до монополии. 01.2003 –06.2003. Коммерческий директор ООО ТФ «Сибирский Берег» (Новосибирский филиал)
Функции: Оптимизация дистрибьюторской сети, продвижение силами эксклюзивных команд торговых представителей. Планирование и выполнение бюджета коммерческого отдела, выполнение показателей по выручке и уровню рентабельности. Разработка и внедрение, планов регионального развития, стандартов по работе с дебиторской задолженностью, нормативной документации по продажам. Развитие у подчиненных презентационных навыков. Контроль и анализ работы коммерческого отдела, формирование команды, разработка систем мотивации сотрудников. Подготовка и проведение ключевых переговоров. В подчинении до 90 человек.
Достижения: принципиально изменена система дистрибуции, построены полноценные представительства. Разработана и введена региональная программа развития. Описаны розничные и оптовые территории в ключевых городах. Построена контролируемая региональная структура дистрибуции, продажи увеличены на 75%.
03.2002–12.2002. Холдинг Wimm Bill Dann, ОАО «Сибирское молоко» Должность: специалист в построении системы дистрибуции. Функции: разработка и внедрение региональной сбытовой политики, развитие дистрибьюторов в регионах: от Екатеринбурга до Якутска. Разработка и контроль ценообразования в регионах. Увеличение доли рынка, анализ деятельности конкурентов. Управление дебиторской задолженностью, оценка и подбор персонала, аудит деятельности работающих филиалов, подготовка к открытию новых филиалов. Построение эффективных взаимосвязей службы сбыта и других подразделений компании.
10.2000–03.2002. Коммерческий директор ООО «Информ-Бизнес», с 11.2001 г. ООО «Сладко-Сибирь» (изменение юридического названия компании). Дистрибуторская компания: “Дан Кейк”; СладКо, соки (Чемпион, Wim Bill Dann); Stollwerck; Архыз; Юнилевер.
Функции: управление финансами и дебиторской задолженностью, прогноз и координация продаж, контроль выполнения планов, проведение ключевых переговоров, работа с поставщиками, поиск новых направлений, подбор кадров, формирование команды. Продвижение продукции и формирование каналов сбыта на территории Сибири и Казахстана.
10.1998–10.2000. ООО «Альтурс-С» (взаимозачеты, оптовая торговля продуктами)
Должность: начальник коммерческого отдела, коммерческий директор
Функции: планирование и оценка коммерческих проектов, контроль работы подчиненных подразделений (отдел снабжения, отдел договоров, сельскохозяйственный отдел). Организация и контроль функционирования оптовой сети. В подчинении до 20 человек.
08.1992-10.1998. АОЗТ «Астр»
Должность: инженер по маркетингу, руководитель коммерческого отдела
Функции: изучение и анализ рынка, поиск новых коммерческих партнеров, перспективная оценка коммерческой операции, ведение переговоров, оформление и проведение сделки. Формирование и организация розничной сети сбыта продуктов питания (подсолнечное и сливочное масло и др.), товаров народного потребления (холодильники «Бирюса», теле аудио аппаратура, автомобили УАЗ и др.)