Руководитель

Регион ответственности Западная Сибирь . Оптово-розничная торговля парфюмерии и косметики.
Клиенты: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, аптечные сети.
Планирование коммерческой деятельности во вверенном регионе.
Обеспечение эффективной работы персонала и исполнения планов продаж.
Работа с дебиторской задолженностью.
Подбор и обучение персонала.

Открытие с "0" управление деятельностью филиала, регион ответственности Сибирь. (Знание рынка строительно-отделочных материалов (керамическая плитка, сантехника)).
Разработка эффективной стратегии развития предприятия.
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий продаж и логистики;
Управление продажами в регионе (структура прямых продаж, оптовые продажи, работа с сетевыми клиентами, комплектация строительных объектов). Оценка эффективности и деятельности структурных и региональных подразделений;;
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции;
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация;
Управление всеми функциональными службами филиала: Подразделение продаж, логистика, транспортный отдел, бухгалтерия.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений;
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Предоставление руководству необходимой отчетности.

Руководство деятельностью филиала, регион ответственности Западная Сибирь. Оптово-розничная торговля бытовой химии.
Клиенты: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы.
Планирование коммерческой деятельности во вверенном регионе.
Обеспечение эффективной работы персонала и исполнения планов продаж.
Увеличение объема продаж на 40% за 3 месяца. Работа с дебиторской задолженностью.
Подбор и обучение персонала.
Контракт на определенный срок, все задачи выполнены более, чем на 100%.

Создание филиала с «0». Организация привлечения новых клиентов и формирование качественного кредитного портфеля. Развитие каналов продаж: работа с агентской сетью, контрагентами, дилерами. Организация работы с банками, оценочными, лизинговыми и страховыми компаниями. Формирование портфеля кредитных программ по ипотеке, авто- и потребительскому кредитованию. Подбор страховых сопутствующих услуг и финансовых. Планирование и выполнение плана продаж. Заключение договоров, анализ деятельности компании. Разработка маркетинговых программ и акций по стимулированию продаж. Самостоятельное принятие решений по вопросам, связанным с деятельностью компании. Подбор и обучение персонала, разработка оптимальной системы мотивации сотрудников подразделения, проведение презентаций компании. Штат в подчинении > 10 человек.

Руководитель направления по закупкам
Расчет оптимального ассортимента продукции, определение потребности в товаре.
АВС анализ товарных запасов и выявление неликвидной продукции.
Разработка программ стимулирования продаж. Взаимоотношения с партнерами, дистрибьюторами.
Организация и проведение тренингов, взаимодействие с VIP клиентами.
Разработка и реализация планов по маркетингу.
Подбор и обучение персонала в рамках своего направления – цели, задачи, мотивация.

Организация снабжения производственного предприятия партиями крупных объемов и номенклатуры.
Планирование и управление товарными запасами, производственной и транспортной логистикой всех видов транспорта (авто, ж/д, авиа).
Проведение маркетинговых исследований: конкуренты, рынок, ассортимент, конъюнктура.
Проведение ревизий и внутреннего аудита на предприятиях холдинга.
Работа с Поставщиками: заключение контрактов на максимально выгодных условиях, отслеживание качества предоставляемых услуг и соблюдения договорных обязательств поставщиками.
Управление и обучение персонала. Штат в подчинении 3 человека.

Прямые продажи, консультирование розничных клиентов в течении 6 месяцев.
Расширение обязанностей:
Управление работой отделов сбыта и закупок, работа с поставщиками; заключение договоров; отчетность и бюджетирование; организация выставок. Организация административной, кадровой и торгово-закупочной деятельности. Создание с «нуля» магазина формата C&C площадью 300 кв.м. Работа с контролирующими органами. Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение отчетности и анализ продаж. Штат в подчинении более 10 человек.